从14年开始谈工业4.0，智能生产涉及的课程开始，很多听众向我体现谈的内容过于宏观了，听过之后无法落地。　　只不过工业4.0是德国的工业蓝图，叙述的是德国工业的未来场景，而且是德国工业的一个长年的未来场景。一般来说有一个尝试，距离越大的，看见的越宏观，而距离越近，看见的才不会就越微观。

只不过工业4.0概念明确提出来之后，研究工业4.0更好的就是指宏观层面叙述，叙述更好的是趋势。而趋势的东西，距离落地还必须时间。

　　落地必须微观视角　　人生规划落地必须微观视角　　最近几年，我的状态就和工业4.0的状态很类似于。从2012年之后，了解我的朋友多数都要劝说我，不要太虚，要去找一个明确的事情落地。很多人对我的一个误会是我不具备落地能力。只不过我就是指程序员、到项目经理、到咨询顾问、到媒体这条路经茁壮一起的，我是最不懂项目如何落地的。

　　在2009年之前，我是做到落地的事情的，但随着牵涉到知识面更加长，自己有了一个宏观的目标，因为目标较为近，所以还没办法留出精力从微观应从。　　在条件成熟的时候，不会在某一个时间段，专心于一个领域一段时间。

就比如最近我期望在个性化自定义领域落地一些事情，我的视角就从宏观的工业4.0、物联网落在了个性自定义领域。　　最近不会专心研究个性化自定义。　　大型项目落地必须微观视角　　对于一个大型项目而言，如果要确保项目的确实有序运营，必须将大项目分解成沦为可监控、可考核、可追踪的子项目。

而大项目分解成最重要的技能是WBS（Work breakdown structure），这个技能就是将项目按有所不同维度分类，如果某种分类方式需要十分好的考核、追踪项目工程进度，那么就不会构成一系列的子项目。逐步细分，确保每个breakstone都可落地，那么这个大型项目就不具备了落地的能力。

　　供应链策略落地必须微观视角　　我职业生涯最少的经历是软件和供应链管理咨询涉及。而自己在供应链管理咨询生涯中，参予了很多大型的供应链项目，这些项目很多都是跨国公司，十分大的供应链咨询项目。这些项目中，企业的经营地域甚广、经营范围大，很难用某种程度的策略应用于所有地区、所有产品。

所以在项目上，最常用的方法是按有所不同维度分类，针对有所不同类型的地区，有所不同类型的产品原作战略。　　分类是供应链管理咨询落地的前提。

　　在i2做到供应链管理咨询时，最常用的分类维度是地区、产品类型。　　而在Servigistics作备件管理涉及的咨询时，分类维度除了要考虑到地区、产品类型外，还要考虑到用于频率、备件最重要程度、备件价格等等最重要因素。　　所以在我的职业生涯中，找到对落地最简单的工具是分类：对项目管理而言WBS是最简单的工具。而对于供应链管理而言，最简单的工具是Segmentation（细分领域的工具）。

　　在谈创业时，我协助学生分析商业模式的一个方法是：大大的给自己的客户减少叙述修饰语，当一个叙述词无法代表叙述的客户的时候，就将客户分离，用有所不同的定语之后叙述客户画像。直到需要明确叙述客户的特点，再行根据明确叙述的特点，强化产品特性。这个方法实质上也是我叙述的从有所不同维度分类。

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